Come il punto di partenza incide sulle decisioni
di Francesco Scorrano
Un concetto fondamentale nell’economia comportamentale è l’effetto dotazione, che esplora come le persone valutano le loro scelte in base a ciò che possiedono. Questo principio è al centro di una serie di studi che sfidano le teorie tradizionali sull’indifferenza e la razionalità nelle decisioni.
In un’analisi approfondita condotta da studiosi, si esplora la questione dell’indifferenza nelle decisioni, sottolineando che tutte le posizioni su una curva di indifferenza sono considerate egualmente attraenti. Tuttavia, questa prospettiva tradizionale non tiene conto del concetto di “punto di riferimento”, ossia lo status quo di un individuo, che ha un impatto significativo sulle sue preferenze e sulle sue scelte.
Per comprendere appieno l’effetto dotazione, prendiamo in considerazione un esempio ipotetico di due individui, Albert e Ben, con gusti identici e posizioni di partenza simili. L’azienda offre loro due opzioni: un aumento di stipendio per Albert o un giorno in più di ferie pagate per Ben. Inizialmente, entrambi sono indifferenti e decidono di lasciare la scelta al caso, ma nel tempo si abituano alle loro nuove condizioni.
La teoria economica tradizionale suggerisce che entrambi i gemelli siano ancora indifferenti rispetto alle loro posizioni attuali e che non abbiano bisogno di alcun incentivo per scambiarsi i ruoli. Tuttavia, la prospect theory, che considera il concetto di punto di riferimento e l’avversione alla perdita, suggerisce che entrambi potrebbero preferire rimanere dove sono piuttosto che affrontare il cambiamento.
Questo esempio evidenzia come le preferenze delle persone possano variare in base al loro punto di partenza e alla prospettiva di perdere ciò che già possiedono. L’effetto dotazione rivela un’importante discrepanza tra la teoria economica tradizionale e la realtà delle decisioni umane, sottolineando l’importanza di considerare il contesto e le emozioni nell’analisi economica comportamentale.
FOTO: di Francesco Scorrano
